"Битва генераторов": "Силовик" против "Firman"

"Битва генераторов": "Силовик" против "Firman".

Часть первая, как я познакомился с маркой "Firman".

    Автор Дмитрий Атеев. Silovik.ru


За последний год очень часто задавали вопрос про то, почему мы закрыли проект "Битва генераторов". Поначалу мы просто говорили, что откладываем на более удобное время, а потом признали, что да, закрыли, потому что нам это не нужно.


У "Силовика" своего генератора нет, а продавать мы и так продаем всё. Более того, мы можем привезти из Китая любую марку генераторов, причем даже не обязательно китайских брендов, можем назвать его "Силовик". Недавно на нас вышли представители американского (настоящего) Чемпиона с просьбой помочь выйти на российский рынок. Есть еще проекты в этой сфере, которыми сможем заняться не раньше следующего года, потому что это требует очень много времени, которого лично у меня нет, а без меня тут ничего не сдвинется никогда.

Я тут ключевой сотрудник. Не в "Силовике", а на рынке бензогенераторов в Российской Федерации. Я иногда применяю юмор в статьях, но это не тот случай. Сейчас не шучу абсолютно. Подробно тему развивать не буду, вот два факта. Кто сейчас на рынке бензогенераторов лидер рынка? Компания HUTER (на самом деле Ресанта, но они скромно умалчивают, что одна компания). Когда HUTER стал лидером рынка? 2008-2012 годы. Какой филиал был лучшим в компании HUTER по продажам бензогенераторов? Правильно, тот которым руководил Дмитрий Атеев, пермский. Позже меня еще два раза повышали в должности и ушёл я оттуда уже руководителем 17 из 54 филиалов компании. Был один, стало 17, 150 человек народа, менеджеры, 17 сервисных центров. Пришлось переехать в Москву, а жена с годовалым ребенком осталась в Перми.

С 2012 года в "Силовике". Не буду утомлять подробностями, будем считать, что это интернет-магазин, хотя этот термин уже давно устарел, сейчас все торговые фирмы имеют свои сайты в интернете. Ну пусть так будет. В 2012-2014 годах мы продавали разные генераторы. Если человеку нужен был дешевый генератор стоять в резерве - мы ему продавали Huter и там еще две-три марки были такого же качества. Если нужно было качество выше - FUBAG или Skat. В Скате в те годы техническим директором работал и персонаж, о котором сегодня пойдет речь. Вот он, уже в 2017 году выгоняет меня из своего офиса, когда я пришел к нему решить проблему с очередным поломанным Firman.

15 минут я подождал, но запчасть так и не дали. Пришлось вывозить генератор в сервис от клиента за свой счет. На дорогу потратили больше, чем стоит эта запчасть.

Но обо всем по порядку. В 2014 году случился так называемый "кризис", когда рубль обесценился. HUTER и FUBAG две псевдонемецкие конторы, лохотронящие население России в очередной раз поменяли свои китайские фабрики. Тема эта хорошо раскрыта в предыдущих статьях, возвращаться не буду. Скат тоже поменял приличный завод Loncin на что-то невразумительное. Бывшие менеджеры Ската перебежали в новую контору и предложили нам новую марку Firman. 


"Шта?" сказал я. Firman тогда никто не знал. Более того, сейчас они позиционируют себя как мировой бренд, потому что в США их продают Амазон и Уолмарт, две самых крупных сети мира. Но появились они там только в 2016 году. А в Силовике еще в 2014.


В России эту марку представляет китайская торговая контора Цзянсуская Электромеханическая Компания Сумэйда, которая пяткой в грудь себя бьёт, что они и есть производители этой марки, что у них завод и прочее. На самом деле это обычные барыги. Хотя нет. Fubag и HUTER это обычные барыги. А тут барыги во-первых китайские. Во-вторых уставный капитал конторы 7 млрд юаней. На более привычные для нас деньги 1 млрд долларов. Не буду утомлять вас подсчетами, но это примерно в 1000 раз больше, чем у сетей "220 вольт" и "Всеинструменты.Ру". То есть эта Сумейда теоретически может вынести вперёд ногами не только Всеинструменты и 220 вольт, но и Ресанту (HUTER) с Fubag, которые являются лидерами рынка инструментов в России, в том числе и бензогенераторов. 


Поэтому в 2018 году, когда мы затеяли проект "Битва генераторов", моей идеей было дать возможность маленьким производителям типа российского Вепрь и маленьким барыгам-китаевозам типа HUTER показать себя с положительной стороны перед нашествием китайцев, которые зашли в Россию с совсем уж неприлично большими деньгами. Скажете, а какие положительные стороны могут быть у той же HUTER?


Вот тут интересный момент. То, что качество Хютера низкое, это общеизвестный факт. Но Хютер это всего лишь торговая марка. Своего завода у них нет. Обязательств кормить дешевые китайские производства тоже нет. Привезти генераторы качества хотя бы того же Firman это дело двух-трех месяцев. Да они могут взять генераторы с того же завода что и Firman, если уж очень нужно. Хотя приличных заводов в Китае полно, есть из чего выбрать. То есть было бы желание. При этом далеко не всем нужно очень хорошее качество.


 Вот пример. У нас был клиент, который купил генератор к чемпионату миру по футболу. "У меня, говорит, электричество ни разу не отключали, но если отключат во время матча, я этого не переживу". Смех смехом, но во время матча Россия-Хорватия в июле 2018 года, когда назначили серию пенальти, в Москве случилась гроза с отключениями электричества и далеко не все досмотрели этот матч в прямом эфире. 


Средний китайский генератор имеет ресурс до ремонта 300-500 часов. Дешевые 200-250. А Чемпионаты мира по футболу бывают в России так редко, что даже нынешний HUTER может "работать" 50 лет. Если у тебя работа - как у охранника в "Пятерочке", бронежилет на работу можно и не надевать.

Продолжение следует. Ссылка на продолжение здесь

Прошу оставлять комментарии ниже

 

 

Комментарии для сайта Cackle

 

Поделись с друзьями

Пока еще нет комментариев, Вы можете быть первым.

Добавить комментарий

0 0
Товар в корзине!

Товар успешно добавлен в корзину.

Вы можете перейти к оформлению заказа или продолжить покупки.

Я знаю как попасть в корзину, не показывать это окно.

Быстрый заказ товара
фото товара

Заполните форму, и наши менеджеры свяжутся с Вами в ближайшее время!

Нажимая кнопку Купить, я даю согласие на обработку своих персональных данных.
Подробнее о защите персональной информации.