Новые бензогенераторы Getink. Часть вторая.
В какой-то момент Чжан Нин решил открыть свой бизнес в Москве. Продвигать что-то с нуля долго, нудно, часто просто скучно, проще скопировать. Тем более, у китайцев хорошо получается что-то копировать. Если присмотреться к ассортименту Getink, то это полная копия генераторов A-ipower. Тут есть, конечно, такой момент, что 5ая серия генераторов Senci, а именно дизайн, по словам Чжан Нина разрабатывалась им же, что косвенно подтверждается тем, что в США продаются другие серии дизайнов, но в целом никаких доказательств нет. В любом случае он скопировал модельный ряд, скажем так, концептуально, а не технически, о чем пойдет речь ниже.
ЗАВОД. Самое главное, он поменял завод. Вот лично мне не нравятся двигатели a-ipower, я думаю они используют дешевые комплектующие, да и сам завод Senci это прежде всего фабрика альтернаторов (генераторов переменного тока) и в двигателях они не бум-бум. Относительно, конечно. У китайских фабрик как правило узкая специализация, как это в принципе и должно быть, а не так, что с одного конца завода заходит руда, а с другой выходят готовые изделия. У автозаводов во всем мире так же - сотни поставщиков комплектующих и несколько десятков готовых товаров на выходе. Но тут есть еще один момент. Сенси (айповер), заходил на российский рынок с ОЧЕНЬ низких цен, по меркам Чунцинских фабрик. Айповер зашел на подготовленный рынок, ранее его генераторы продавались под маркой FUBAG (но в другом дизайне). Вот так он выглядел.
До, примерно 2015 года Фубаг производился на другой китайской фабрике и выглядел по другому. Фубаг очень не любит прямую конкуренцию с такими же генераторами, как у него, но по цене на 20% ниже. Поэтому он поменял фабрику тогда, и поменял ее в 2020 году, потому что сенси вывела свою марку A-ipower. Когда мы начали продавать айповер, как дилеры, были забавные случаи, когда люди хотели именно Фубаг, а не Айповер,потому что читали отзывы или у соседа был такой же. Хотя они отличались только дизайном и ценой и даже на двигателях Фубаг стояла маркировка фабрики SC (Senci). Ну, мы люди послушные - хочешь генератор на 20% дороже - бери Фубаг. Я иногда иронизирую над Фубагом, над тем как они продвигают свой "немецкий" имидж, со стороны это выглядит как откровенная клоунада, но решение уйти с Сенси было единственно правильным с точки зрения их шкурных интересов. Нечего кормить конкурента. А заплатят за это фанатичные покупатели фубага, которые любят читать отзывы и смотреть, что там купил сосед. Айповер, другими словами не на "холодный" рынок пришел, дилеры этот завод знали и стали развивать эту марку. Можно сказать Айповер "отжал" у своего клиента его клиентов или, как говорит наш президент, "кинул" своего многолетнего партнера. Но это всего лишь деньги, ничего личного.
И вот, директор российской "дочки" компании Сенси, которая прислала его из Чунцина в Москву развивать продажи, решил в свою очередь "кинуть" своих работодателей и на деньги, заработанные в Айповере уйти к прямым конкурентам, в компанию Dinking и создать при их поддержке свою торговую марку, скопировав концепцию и даже названия моделей (они очень похожи), попутно улучшив явные недостатки A-ipower. Как то же надо в рынок заходить. Не с цены же, опять.
Dinking это прямой конкурент Senci именно потому что основан выходцами из Сенси. Там есть какая-то мутная история, что частично Dinking ведет родословную от торговой марки LianLong, известной у нас еще в нулевые, но официально Dinking появился на свет в 2010 году. Топ-менеджмент, инженеры - бывшие работники Сенси. И вот в 2023 году и Чжан Нин, на которого в Сенси делали особую ставку.
Пару слов о Dinking. Они сразу пошли в рынок с двигателей и по части двигателей серьезно обогнали A-ipower. Еще год назад, когда я узнал, что Dinking заходит на российский рынок с генераторами, принял решение работать с ними и завязывать с айповером. Так и объяснял клиентам: появился завод получше, хотя бы в части движков, а это уже немало. Летом 2023 года я спросил у Чжан Нина: а почему именно Динкинг? Мог бы любой завод выбрать, тебя там все знают. Сказал то же самое: потому что лучше. Лучше чего не уточнил, а я не спросил. В любом случае выбор достаточно логичен.
Еще Чжан Нину дали самый новый и модный дизайн. Дизайн не главное в нашей сфере, но по одежке встречают. Даже у генераторов Динкинг пока нет такого дизайна, как у Getink.
Что-то они еще сделали с блоками автоматики, по-моему сделали единый блок для трехфазной и однофазной сети, так как товар в Россию еще не пришел, я подробности не знаю, увижу, в руках подержу, дополню статью.
.png)
Также ушли от неудачного эксперимента с шаговыми двигателями на автоматике. Они ломаются, если заводить генератор вручную или с электростартера, как я понимаю, не всегда, но риск очень высок. Это мнение самого Чжан Нина, а он недостатки A-ipower знает даже лучше меня.
Ну, собственно, это все улучшения. Если вы читаете этут статью чтобы выбрать из двух марок генератор для себя (допустим, на рынке только две марки, Getink и A-ipower), то брать надо, разумеется Getink. Чтобы меня в очередной раз не обвинили в рекламе якобы "своей" продукции. оговорюсь. что ни A-power ни Getink в части бензогенераторов мы продавать не будем. Поменять Dinking на Getink это даже не шило на мыло, а шило на шило. Я сейчас исключительно сторонний наблюдатель. С моей стороны вся эта ситуация выглядит так:
Вся эта ситуация - типичный "жабогадюкинг". Кто здесь жаба, кто гадюка - они разберутся сами, но вот давайте посмотрим на это со стороны. У этих людей нет никаких моральных принципов. Нет, ну может, какие то есть, они же все таки не откровенный шлак нашему народу продают, но это скорее потому, что зайти в рынок на современном этапе с дешевкой по высокой цене уже невозможно. Прошли те года. Но вот вся эта история с уходом к конкурентам как то дурно пахнет. Senci и сами нехорошо поступили с Фубагом, но чем Чжан Нин лучше? Компания его, образно говоря, сняла с рисового поля, обучила, воспитала и отправила директором в Москву. Дала заработать денег, между прочим, создать свою торговую марку и привезти даже 1 контейнер товара стоимостью 10 миллионов рублей далеко не все могут, а Чжан Нин завозит 14 контейнеров снегоуборщиков и генераторов. Если это не предательство, то что? Его из компании не увольняли, он был на хорошем счету. С другой стороны второго такого шанса не будет. Тут каждый для себя моральные границы должен определить сам, но я точно знаю, что руководство Сенси в шоке от ситуации, а A-ipower запрещают торговать своим дилерам Getink, ну типа или мы или они.
Даже я немного подскользнулся на этой скользкой личности. Когда Чжан Нину потребовались менеджеры по продажам в его офис, я привел ему двух человек и оба теперь работают там. Это опытные люди и они не сразу согласились на этот проект. Пришлось приводить аргументы "за". Но когда помощь потребовалась уже мне, Чжан Нин в достаточно резкой форме отказал. Мы сейчас ищем завод в Чунцине для своей торговой марки и мне нужна была информация и связи Нина. Кто-то скажет мне - ты же конкурентом хочешь стать, почему он должен тебе помогать? Ну если так рассуждать, то все люди конкуренты - одним воздухом дышим, а вдруг кислорода не хватит, лучше никому не помогать. Опять же разговор про моральные границы. Если бы мы привезли 5-10 тысяч генераторов под своей маркой, никто бы это и не заметил, в России более 30 торговых марок с такими объемами продаж. Это не большая проблема для меня, но важный знак в понимании личности этого персонажа.
Дальнейшие рассуждения будут полезны для коллег, дилеров инструмента, которые меня читают. Давайте подумаем, а какие шансы на успех проекта Getink? Я поддерживаю замену некачественного товара на качественный, и это хорошо, что вы собрались продвигать Getink (если собрались). Но что будет, если проект закроется? Вы думаете Dinking будет чинить ваши гарантийные ремонты? Мы авторизованы как сервис у Dinking, я точно чинить Getink не буду. Когда я работал в Ресанте, самым главным человеком у нас считался сервис-инженер. Когда в кризис 2008-2009 года планировалось оптимизировать филиалы, то при плохом сценарии развития предполагалось, что сервисник останется в филиале один, даже директора сократят раньше. А Чжан Нин не хочет даже в Москве открывать свой сервис, рассчитывая на авторизованные (коммерческие) сервисы. Даже в Москве чтобы починить какую-нибудь ерунду на A-ipower, надо чтобы генератор месяц пролежал в сервисе, они просто не успевают. А платить кто будет, если проект закроется?
А как он закроется, спросите вы, если его заводы поддерживают. А вот тут самое интересное: в чем заключается поддержка. 14 контейнеров товара это полтора миллиона долларов. Сейчас. У Нина нет полутора миллионов долларов карманных денег, иначе он бы заплатил за товар. Но ему дали товар в отсрочку, если сидите, сейчас со стула упадете: на 240 календарных дней. Это при том, что русским бизнесменам отсрочку с первой партии не дают никогда, а на 240 дней просто никогда. Нину дали потому, что он китаец и директор русского филиала A-ipower. Типа раскрутил a-ipower и нас раскрутит. Сомнительный вывод и вот почему.
A-ipower зашел на российский рынок как американские генераторы. У нас довольно много еще людей, которые верят в Санта-Клауса, а в Деда Мороза при этом не верят. А у марки Getink даже производитель не заявлен, что как бы нарушение закона и даже если Getink объявит, что у него производитель Dinking, все любители Санта Клаусов только плечами пожмут - и что с того, мол.
Чжан Нин не продумал даже красивой легенды, надеясь, что в рынок можно заехать на хорошем качестве и красивом дизайне. Наивно очень.
И вот тут вишенка на торте. Дали ему товар в отсрочку в июле 2023, долг в юанях, читай в долларах, а доллар вырос почти на всю сумму дилерской наценки. Остается надеяться, что Набиуллина вернет доллар хотя бы к 85. Де-факто сейчас Чжан Нин с первых продаж снегоуборщиков оплачивает НДС для новых контейнеров, такая себе финансовая пирамида в миниатюре. А если рубль покатится дальше 100?
Вообще, я желаю Чжан Нину удачи. Мне, как дилеру Dinking, это даже в чем то выгодно. К тому же я пришел к этим выводам на полгода раньше, что в целом отражает мою адекватность текущей ситуации на рынке. Если Чжан Нин провалится, Getink начнут продавать ниже себестоимости, а мы Динкинг ниже себестоимости продавать не сможем. Так что пусть у него все получится. Ну а мы со стороны посмотрим, чем дело кончится.
На сегодня всё.
Вопросы прошу писать в ватсапп +79774275802, комментарии под статьей открыты.
КОММЕНТАРИИ ПОД СТАТЬЁЙ ОСТАВЛЕНЫ ФИГУРАНТАМИ ИЗ СТАТЬИ. ОТВЕТ БУДЕТ ОПУБЛИКОВАН 16 ОКТЯБРЯ, ССЫЛКА БУДЕТ ЗДЕСЬ
ОБНОВЛЕНИЕ. СЕГОДНЯ ВТОРНИК, 24 ОКТЯБРЯ. ЖДУ КАК МОЖНО БОЛЬШЕ НЕГАТИВНЫХ КООМЕНТАРИЕВ ОБО МНЕ. НОВАЯ СТАТЬЯ ГОТОВА, НАПИШИТЕ ЕЩЕ ЧТО НИБУДЬ, ПОЖАЛУЙСТА, ЧТОБЫ ВТОРУЮ ПИСАТЬ НЕ ПРИШЛОСЬ)))
